【営業トーク術】冬の売上UP！お風呂の高級ライン提案につなげる２つの切り口

寒さを感じはじめると気になるお風呂のアレコレ。冬に最もあたたまるはずのお風呂が寒い、年末年始に家に人が集まるからキレイにしたい…。お客様の中で浴室の課題が目立ちはじめることで、お風呂のリフォームニーズが高まります。この機会を営業に活かさない手はありません。

タカラスタンダードの売上げの約6割はキッチン（業界シェアナンバーワン）ですが、ここ数年バスシリーズも売上げが急増（2011年からの10年間で約3.2倍）していることをご存じでしょうか。
さらに、今年の夏には、バスシリーズ全体が大幅リニューアル。『グランスパ』という新シリーズをリリースし、高級ラインの『プレデンシア』もリニューアルしました。

そこで今回は、ご提案にすぐ活用できる営業トークに加え、リニューアルした『プレデンシア』についてご紹介。“新しいもの”はお客様の目もひきやすく、提案でもご活用いただきやすくなります。今年の冬こそタカラのお風呂をご活用いただけるとうれしいです。

「浴室をあたたかくしたい」というニーズが高まるこの時期。高齢者がいるご家庭の場合は、ヒートショックのリスクも気になるところ。浴室が寒いなら、追い焚き回数も多いはず…。
タカラのバスシリーズが夏にリニューアルしたことや、保温性以外の省エネや清掃性などもからめつつ、引き込むようにトークを構成するのがおすすめです。

古いお風呂の場合、家族が多いと追い焚き回数が増え、光熱費がかさむ…。これもお風呂のお悩みでよくあるケースです。このケースも、浴室が寒く浴槽が冷たくなりやすいので湯が冷めるため、根本解決には浴室・浴槽ごと変えるのが良いという流れに。
さらに、【2】以上に光熱費を気にしておられる（その課題に自覚的）ので、最もお湯が冷めにくい＝保温性能が高い『プレデンシア』をご紹介して、さらなる光熱費の削減を提案すると売上げUPにつなげやすくなります。

タカラスタンダードのバスシリーズの最高峰、鋳物ホーロー浴槽『プレデンシア』。
その特徴を、今年の8月にリニューアルになった点も含め、あらためてご紹介します。
ぜひお客様とのトークでご活用ください。

また、『プレデンシア』の特徴をまとめたムービーもご用意しています。特徴をすばやくチェックできるので、お急ぎの方はこちらのサイトTOPにあるムービーやこちらのムービーをご覧ください。

鋳物ホーロー浴槽は、浴槽自体が蓄熱するので、時間が経過してもお湯のぬくもりが続きます。
また、浴槽の蓄熱とお湯の熱との「ダブルの温浴効果」で、身体も芯からポカポカに。
追い焚きも減り省エネ効果もアップ。お風呂全体の『パーフェクト保温』と組み合わせ、さらにあたたかく省エネにすることも可能です。

ホーロー製なので、清掃性バツグン。皮脂汚れに見立てた油性ペンの汚れも、水とスポンジだけで簡単にキレイになります。オートウォッシュ機能などのオプションと併用すると、さらに掃除がラクラクに。

タカラスタンダードの最高傑作である鋳物ホーロー浴槽の最高級ライン『プレデンシア』。鋳物ならではの滑らかさと極限まで快適なフォルムを追求したデザイン造形。好みや生活にマッチする多彩なカラー。開発チームの経験とノウハウを結集させ、度重なる実験や検討を重ねて完成しました。「美しさ」と、その内側に秘められた「機能性」や「剛さ」が彩る特別なひと時が、日常の1シーンに。

なお、『プレデンシア』は8月に形状（大きさ・高さ・色）が大きくリニューアル。業界最大級のサイズとなり、浴槽のまたぎが低くなり入りやすく、浴室カラーも大幅に見直しました。新しくなった『プレデンシア』を、ぜひショールームでご体感ください。

いかがでしたでしょうか。寒くなりはじめると浴室のリフォームのニーズが高まります。特に今年の冬は、タカラのバスシリーズだけでなく、最高級ラインの『プレデンシア』もリニューアルしておりますので、ご提案の良い機会にしていただける幸いです。

また、これまでにいくつか営業トークについてもご紹介しておりますので、ぜひご参考ください。

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